Коммерческое предложение
Коммерческое предложение по увеличению продаж через Instagram для проекта "Изделия из плитки и мрамора"
Маргарита, мы подготовили для вас детальное коммерческое предложение по увеличению продаж через Instagram. Дочитав до конца, вы узнаете объем своего рынка, количество потенциальных клиентов, которых можете привлекать в свой бизнес, а также увидите персонализированную стратегию продвижения в Instagram.

Игорь Пасечник
Информация о проекте
Продажа эксклюзивной керамической плитки ручной работы из Италии, Испании, Германии

Кухни из плитки

Комплектация объектов разными материалами

Работают с дизайнерами и архитекторами


Исходные данные
Работает только по Москве

Есть сайт и Instagram аккаунт
Сайт находится в плачевном состоянии и не ведется

Целевая аудитория: мужчины и женщины от 30 лет, с доходом средний+



Задачи
Создать стабильный поток клиентов из Instagram

Разработать и реализовать комплексную стратегию развития Instagram аккаунта
Объем рынка
Объем целевой аудитории в Москве - 27 000 человек.

Это люди проживающие в Москве от 29 до 49 лет, говорящие на русском, которые соответствует одновременно следующим интересам:

Обустройство дома, керамическая плитка, мрамор и дизайн интерьера
+
Пользуется последними моделями iPhone и топовых самсунг или регулярно путешествуют
+
интересуются ремонтом

Для того чтобы увидеть рекламу, человек должен одновременно соответствовать трем признаком. Владельцы последних моделей телефонов и регулярные путешествия - косвенный признак того что человек обеспечен.

Аудитория может расширятся до 100 000 человек, путем увеличения интересов. 27 000 - подходят идеально.
Стратегии
Создать и оформить Instagram-аккаунт
Необходимо оформить красиво инстаграм аккаунт, стилистику ведения и смысловую часть.

Сделать аватарку, понятное название и продающее описание профиля, закрепленные сторис в одной стилистике.

Сами записи должны быть о:

Примеры работ;
Примеры кухонь;
Контент показывающий ваш профессионализм, о нюансах которые скрыты от клиента, но которые важны для создания красивых кухонь.
Конкурсы, опросы голосвания;
Вопрос-ответ;
Распространенные ошибки и другое
Лид формы в сторис и основной ленте под каждую из услуг
После оформления аккаунта в продающий вид, мы приступаем к настройке рекламы.

Так как на существующем сайте http://www.decoceramica.ru невозможно грамотно работать с аналитикой и он устаревший, мы будем использовать Lead-формы Instagram.

Кампания с целью генерации лидов в ленте выглядит как обычная реклама, но если нажать на кнопку «Подробнее», перед пользователем появится форма для отправки его контактных данных, где данные уже заполнены.

Человек переходит на сайт, только после того как оставил свои контактные данные. А так как они уже заполнены (у Instagram есть и емаил и телефон и имя человека), ему остается нажать одну кнопку, эффективность значительно выше чем при классической рекламе на сайт.
Ремаркетинг воронка
Для повышения эффективности рекламы, мы настраиваем ремаркетинг-воронку на тех людей которые заходили на профиль, или взаимодействовали с публикацией.

Человеку будет показаны наиболее интересные и продающие посты, такие как отзывы, предложение перейти на мини-лендинг , примеры работ, а также акции и скидки.

Другими словами, человек 1 раз зашел на ваш сайт или Instagram-страницу, и затем мы показываем ему рекламу.
В результате данных действий, у нас есть продающий Instagram аккаунт, на котором потенциальный клиент узнает всю необходимую информацию для принятия решения, а с помощью рекламных стратегий - об услугах узнает более 27 000 потенциальных платежеспособных клиента в зависимости от рекламного бюджета.
Наш подход
1
Погружение в бизнес клиента
Погружаемся в текущую ситуацию бизнеса — знакомимся со спецификой продукта, исследуем систему продаж и оцениваем работу маркетинга
2
Определение бизнес-задач
Определяем основные задачи присутствия бренда в цифровой среде
3
Создание рекламной стратегии в Instagram
Создаем рекламную стратегию для достижения целей вашего бизнеса, учитывая специфику, цикл принятия решения и другие фактоы
4
Упаковка аккаунта и техническая настройка
Подготавливаем аккаунт для приема трафика и осуществляем необходимые технические настройки для эффективной работы
5
Реализация и корректировка стратегии в зависимости от показателей
Последовательное выполнение этапов стратегии для достижения установленных KPI c минимальными рисками для бизнеса
Варианты сотрудничества
1. Таргетированная реклама + упаковка аккаунта

Упаковка аккаунта:

Создание красивой аватарки;
Создание понятного названия профилия;
Создание продающего описания профиля;
Создание закрепленных сторис;
Создание единой стилистики аккуанта;
Создание и размещение 12 постов;
Создание контент плана на 30 дней;
Создание списка рекомендаций по ведению аккаунта.

Таргетированная реклама:

Разработка рекламной стратегии;
Создание 10-15 объявлений;
Тестирование нескольких аудиторий;
Настройка сбора ремаркетинг-аудитории;
Установка пикселя на сайт;
Интеграция профиля с рекламным кабинетом FaceBook;
Работа с аналитикой на протяжение 1 месяца.

Стоимость:

Упаковка аккаунта - 15 000 рублей;
Таргетированная реклама - 10 000 рублей в месяц, настройка в подарок.
2. Комплексный Instagram маркетинг

1. Разработка стратегии продвижения
2. Упаковка аккаунта
3. Настройка автоматического сообщения в директ при подписке
4. Углубленная настройка таргетинговой рекламы
5. Разработка квиз-лендинга;
6. Настройка сбора ремаркетинг-аудитории;
7. Настройка прогрева аудитории;
8. Настройка ремаркетинг-воронки;
9. Маркетинговый консалтинг;
10. Разработка контент-плана;
11. Работа над вовлеченностью и активностью аккаунта (мини гивы, конкурсы, чаты активности и т.д.);
12. При желании настройка AmoCRM и IP-телефонии;
13. Углубленная работа с аналитикой.

Результат:

Максимально эффективные инвестиции в рекламу и использование Инстаграм для достижения целей бизнеса (лидогенерация, работа с существующей клиентской базой и продвижение бренда компании)

Стоимость:

30 000 рублей в месяц
Маргарита, в вашей случае нужна упаковка аккаунта и таргетированная реклама. После того как пойдут заявку и вы будете видите что реклама работает, можно обновляться на комплексный пакет. Он обеспечивает максимальное количество заявок по минимальной цене, так как идет более тонкая работа с клиентом.

Заказывая упаковку аккаунта, у вас будет красивый и интересный аккаунт, а также контент-план на месяц вперед.

С помощью таргетированной рекламы о вас узнают потенциальные клиенты. С помощью ремаркетинга, все люди проявившие интерес к вашему профилю, даже если они не подписались - будут в базе и по ним можно давать рекламу.

Так как у вас дорогой продукт, а ремонт дело ответственное, то человек не оставляет заявку сразу, поэтому важно с ним работать с помощью ремаркетинга и квиз-лендингов.

Если заказывать и таргетированную рекламу и упаковку аккаунта, то идет скидка на упаковку аккаунта в 5 000 рублей.

Также бонусом мы вам можем настроить автоматическое сообщение в директ новым подписчикам, а также автоматический лайкинг ваших подписчиков (необходимо оплачивать дополнительно сервис - 399 рублей в месяц).
В своей работе мы руководствуемся
следующими принципами
Маркетинг
Любая наша работа должна помогать вам увеличивать продажи и выполнять другие цели. Каждый элемент продуман и выверен
Дизайн
Это не просто внешняя красота, но также и то удобно ли вашему клиенту пользоваться вашей инстаграм-страницей или сайтом
Минимальное участие клиента
У вас много своих задач, поэтому любая работа и взаимодействие мы стараемся делать с минимальным вашим участием
Зачем я это делаю
Каждый член нашей команды задает вопрос: максимально ли это выгодная для вас инвестиция времени и денег в данный момент. Любые решения, максимально выгодны для вас с точки зрения результата
Маргарита, надеюсь наше предложение вам понравилось :)
Давайте созвонимся, и обсудим более детально наши дальнейшие действия.

Игорь Пасечник
Sales Manager